dc.description.abstract | Denne bacheloroppgaven er basert på den økende trenden av reklamering og annonsering
gjennom sosiale medier. Vi opplever til stadighet å bli eksponert for reklame frontet av
attraktive mennesker på ulike plattformer. Formålet med denne oppgaven ble derfor å finne ut
i hvilken grad det forekommer holdningsendringer og endringer i prisoppfattelsen når en
reklame inneholder en attraktiv formidler. Dette førte til følgende problemstilling:
”I hvilken grad påvirker fysisk attraktive formidlere i reklame den interne
referanseprisdannelsen og kunders holdninger til et produkt?”
Vi ønsker i tillegg å se hvorvidt påvirkningen forklares eller endrer seg ved å tillegge variabler
som involvering, produktrelevans, ”similarity” og holdning til modell. En av årsakene til at vi
valgte nettopp denne problemstillingen er fordi fysisk attraktivitet er et aktuelt og tabu-belagt
tema. I denne studien skiller vi mellom en mindre og en mer attraktiv modell, og ønsker å finne
ut om effekten av en mindre attraktiv modell er negativ i forhold til en mer attraktiv modell når
det gjelder holdninger mot produkter og den interne referanseprisen.
Studien er gjennomført som en kvantitativ undersøkelse med et eksperimentelt
forskningsdesign. Undersøkelsen ble distribuert via mail til alle 2. årsstudenter ved Høyskolen
Kristiania i Oslo, og ble deretter analysert gjennom IBM SPSS.
Om lag 100 studenter fra Høyskolen Kristiania deltok i eksperimentet, hvor om lag halvparten
ble eksponert for en reklameannonse med en ”attraktiv” formidler, og den andre halvparten ble
eksponert for en reklameannonse med en ”mindre attraktiv” formidler. Vi manipulerte også
involvering for å se på effekten av grad av fordypning i reklamen. Både reklameannonsene og
involvering ble randomisert i eksperimentet, for å se effektene på tvers av gruppene. Videre
målte vi grad av oppfattet relevans mellom produktet og annonsesettingen, samt oppfattelser
vedrørende respondentens interne referanseprisdannelsen. Resultatene fra vår studie viser at en
attraktiv formidler, i sammenheng med produktrelevans, gir en positiv effekt på holdninger til
et produkt og referanseprisdannelsen. Det viser seg også at involvering har en sentral rolle, da
effekten av attraktivitet snus i interaksjon med involvering. Dette tilsier at attraktivitet har en
negativ effekt når involveringen er høy. Kontrollvariablene ”similarity” og ”holdning til
modell” viste henholdsvis ingen eller en delvis effekt på de ulike variablene. | nb_NO |