Samsvar i individuelle sponsoravtaler En bacheloroppgave om et sponsormarked i endring

Abstract

I denne bacheloroppgaven hadde jeg et stort ønske om å undersøke et sponsormarked i endring. Temaet for oppgaven omhandler hvilken effekt samsvar spiller i individuelle sponsoravtaler. Ved hjelp av teori, relevant forskning og datainnsamling har jeg kommet frem til en hovedkonklusjon, samt ulike anbefalinger til hvordan det norske sponsormarkedet kan arbeide mot å skape en vesentlig effekt av individuelle sponsoravtaler. Det teoretiske grunnlaget omhandler sponsing som en prosess og som et verktøy for markedsføring og - kommunikasjon, samt hvordan samsvar spiller en avgjørende rolle for å oppnå ønsket effekt. I tillegg til det teoretiske grunnlaget, vil teori innen markedsføring og merkevarebygging være sentralt. Problemstillingen besvares ved hjelp av et kvalitativt casestudie, hvor primærdata innhentes fra kvalifiserte informanter ved hjelp av et kvalitativt dybdeintervju. I etterkant av intervjuene, ble all data transkribert før det videre analyseres i tråd med relevant teori, forskning og annen litteratur. Ut fra disse analysene, har jeg utformet mine konklusjoner, samt anbefalinger til videre arbeid av individuelle sponsoravtaler med individuelle idrettsutøvere innen vinteridrett. Undersøkelsens funn viser at samsvar spiller en vesentlig rolle i sponsoravtaler. En sponsoravtale som faller naturlig for publikum, er sponsoravtalene som oppnår best effekt som følge av sine investeringer. Videre anbefalinger er som følger: ● Velg avtaler hvor samarbeidet vil fremstå som tydelig for forbrukerne ● Opprett sponsorater med sponsorobjekter med et naturlig samsvar ● Inneholder ikke avtalen naturlig samsvar, må man arbeide for å aktivere sponsoratet ● Fokuset må rettes mot idrettsutøvere som kan bidra til en positiv toveiskommunikasjon ● Velg sponsorobjekter som kan korrelere med bedriftens kommunikasjonsmålgruppe