Humanitære organisasjoner og skreddersydd annonsering

Abstract

Vi ønsker med denne oppgaven å undersøke muligheten rundt bruken av skreddersydd annonsering for humanitære organisasjoner. Da to av oss har jobberfaring fra humanitære organisasjoner var dette et naturlig tema å ta et dypere dykk i. Vi har observert at slike organisasjoner bruker mye tradisjonell markedsføring, dette vil vi utfordre med skreddersydd annonsering.

Vi hadde på forhånd gjort oss noen tanker om hvem det er som gir, og hvem det er som ikke gir bidrag til internasjonale humanitære organisasjoner. Gjennom Forbruker & Media fikk vi bekreftet våre mistanker; venstresiden av politikken utgjør flertallet av de som gir til slike organisasjoner, mens høyresiden heller gir til nasjonale hjelpeorganisasjoner. Dette kan bety at organisasjonene har en viss politisk slagside, noe vi ønsker å utfordre.

Menneskehjernen benytter selektiv persepsjon for å forenkle hverdagen, via system 1 og system 2. Dette gjør at vi ser bort ifra mye informasjon og at vi havner i ekkokamre (Kahneman 2014). På grunn av ekkokamre i sosiale medier er det vanskelig å eksponere mennesker som ikke viser interesse for internasjonale humanitære organisasjoner for annonser fra eksempelvis Amnesty og Leger Uten Grenser. Ved hjelp av skreddersydde annonser ønsker vi å bryte inn i disse ekkokamrene og ved hjelp av Robert B. Cialdinis teori om påvirkning, vil vi påvirke de uinteresserte til å engasjere seg. Ved å bruke Holt-teorien vil vi se om det er mulig å få folk til å bli følgere og feeders, også når insiderne til den ikoniske merkevaren er svært forskjellige fra de vi vil nå.

Vår problemstilling er som følger:

Hvordan kan humanitære organisasjoner bruke skreddersydde annonser til å påvirke de uengasjerte?

Vi fant det hensiktsmessig å bruke en kvalitativ tilnærming med case som forskningsdesign. Det ble gjennomført fem dybdeintervjuer med forskjellige mediebyråer av ulik størrelse. Vi ønsket med det å få et innblikk i hva bransjen tenkte rundt vår problemstilling. I analysen har vi trukket frem data vi så på som relevant fra intervjuene, drøftet det opp mot teori og opp mot de forskjellige forskningsspørsmålene.

Funnene som ble gjort kan tyde på at skreddersydd annonsering vil være hensiktsmessig å benytte seg av for humanitære organisasjoner. Vi ser likevel ikke på forskningen vår som generaliserbar, og det vil være opp til hver enkelt organisasjon å vurdere fordelene og ulempene ved slik markedsføring.