Makten av idrettsutøver som sponsorobjekt.

Abstract

Denne oppgaven har tatt for seg sponsing i Norge. Hensikten har vært å bedre kunnskapen rundt bruk av idrettsutøvere som sponsorobjekt med formål om å hjelpe norske bedrifter med ønske om å sponse. Da sponsorat gjerne brukes for å skape avkastning over tid så vi nødvendigheten av å teste ulike forhold ved hjelp av eksperimenter. På denne måten ville vi teste virkninger av forskjellige aspekter ved objektet i forhold til sponsor, samt teste disse aspektene over tid. Da de Olympiske vinterlekene for 2014 har pågått samtidig som denne oppgavens oppstart og gjennomføring har vi i hovedsak brukt dette arrangementet som utgangspunkt for vår datainnsamling. Fire norske langrennsutøvere er brukt som variabler. Analysen presenterer syv analysespørsmål som alle er utviklet for å både teste og videreutvikle eksisterende teori. Disse spørsmålene er altså laget for å best mulig kartlegge viktige kriterier ved utvelgelse innad i et sponsorat samt se om eksisterende teori også er gjeldende i sponsorater med bruk av idrettsutøvere som sponsorobjekt. Funnene fra analysen viser oss at kunnskap om merkepersonlighet er viktig for sponsorene da dette fører til enklere imageoverføring. Velger en å investere i et sponsorat med idrettsutøver som sponsorobjekt kan det også være nyttig for bedriften å kartlegge hvilken av utøverne som virker som trekkplaster for den respektive idretten. Dette da trekkplastrene gjerne også blir eksponert mest og får mest oppmerksomhet fra forbruker. Til slutt fant vi også at høy fit ikke alltid trenger å være like essensielt for god forbrukerrespons. Lav fit kan også ha sine fordeler. Bedrifter bør altså ikke se seg blind på tidligere forskning som mener høy fit er en suksessfaktor i forhold til positiv forbrukerrespons. Det er fortsatt mange viktige faktorer innen sponsing som må gis mer oppmerksomhet i forskningen. Dette spesielt i Norge. Sponsing er en prosess bestående av mange små deler og variabler med innvirkning på forbrukerens respons. Velger bedriften å kun ha fokus på én variabel vil en mest sannsynlig ikke nå sitt mål med sponsingen og få en tilfredsstillende avkastning på denne.