Pengebelønning og anerkjennelse - hånd i hånd? - En kvalitativ studie innen salgsbransjen

Abstract

I innledningen av oppgaven vil vi presentere problemstilling sammen med studiens avgrensning og struktur. I den andre delen fremlegger vi vårt teoretiske rammeverk, hvor vi har tatt utgangspunkt i en hovedmodell og en støttemodell. Denne oppgaven har tatt utgangspunkt i hvordan pengebelønning og anerkjennelse oppleves forskjellig hos hver enkelt selger, men også hvordan disse virkemidlene påvirker en selgers motivasjon. I den tredje delen av studien gjør vi rede for de valg som vi har tatt i henhold til det metodiske fundamentet. Her vil også fremgangsmåten for datainnsamlingen bli presentert sammen med refleksjonen. Det er gjennomført dybdeintervjuer, hvor de åtte selgerne som vi har intervjuet også har dannet grunnlaget for vår primærdata. Alle åtte er aktive innen salgsbransjen i dag, og har i tillegg erfaring med begge belønningsformene. I den fjerde og avsluttende delen av studien, vil vi presentere våre funn separat, hvor vi videre drøfter empirifunnene opp mot vårt teoretiske rammeverk. Vi søker her å finne forståelse rundt temaet, i likhet med å frembringe opplevelser mot vår kjernemodell, men også støttemodell. Konklusjonen har vært avhengig av de empirifunn som har fremkommet i analysen, hvor det helt til slutt vil bli gjort refleksjoner rundt egen oppgave og videre forskning.