Påvirkningens kraft gjennom Influencer Marketing. En kvantitativ studie om opinionsledere sin påvirkning og forbrukere sin vurdering
Bachelor thesis
Permanent lenke
http://hdl.handle.net/11250/2564955Utgivelsesdato
2018-09-27Metadata
Vis full innførselSamlinger
Sammendrag
Utgangspunktet for denne bacheloroppgaven kommer fra vår interesse for påvirkningen
forbrukere blir utsatt for gjennom sosiale medier. Vi ønsker at bacheloroppgaven skal handle
om Robert Cialdini sine påvirkningsprinsipper og hvordan disse kan implementeres gjennom
influencer marketing. Cialdini har utviklet universale påvirkningsprinsipper som han
gjennom vitenskapelig forskning har systematisert i seks kategorier (Cialdini 2011, 11). I
Norge anvender stadig flere bedrifter seg av influencer marketing (Fossbakken 2018).
Bedrifter benytter seg av såkalte opinionsledere for å reklamere for produkter og tjenester
gjennom sosiale medier. Vi ønsker derfor å fordype oss i disse fenomenene og har av den
grunn kommet frem til følgende problemstilling: “Hvordan vektes Cialdinis
påvirkningsprinsipper når følgere betrakter opinionsledere?”.
For å besvare problemstillingen ble det utformet to hypoteser: H1: Det er ingen signifikant
forskjell mellom påvirkningsprinsippene til Cialdini når de blir benyttet i influencer
marketing . Formålet med hypotese 1 er å avkrefte at det ikke er en signifikant forskjell
mellom påvirkningsprinsippene. Videre ble hypotese 2 utviklet og er direkte knyttet opp mot
vår problemstilling og vektingen av prinsippene. H2: Enkelte av påvirkningsprinsippene vil
ha en sterkere effekt enn andre når de blir benyttet i Influencer Marketing.
Det blir benyttet kvantitativ forskningsmetode for å oppnå en større bredde i oppgaven. Vi
utformet en spørreundersøkelse med tverrsnittsdesign. Hensikten med spørreundersøkelsen
var å se hvordan påvirkningsprinsippene benyttet gjennom influencer marketing påvirker
hvordan en følger betrakter en opinionsleder. Undersøkelsen resulterte i 157 respondenter.
Gjennomføringen av analysen resulterte i forkastelse av hypotese 1. Våre funn viser at det er
en signifikant forskjell mellom påvirkningsprinsippene når de benyttes i influencer
marketing. Vi hadde ikke støtte i våre data til å foreta en vurdering av prinsippet like og bli
likt, og måtte eliminere dette fra hypotesetesting.Videre testet vi hypotese 2 hvor vi
observerte hvilke av prinsippene som har sterkere effekt enn andre. Vi fikk støtte til hypotese
2 og kom frem til følgende rangering:
1.Autoritet 2. Indre konsistens 3. Sosiale bevis 4. Gjensidighet 5. Knapphet