En kvalitativ studie om kjønn og lønnsforhandlinger
Abstract
Hensikten med denne oppgaven er å undersøke hvordan menn og kvinner opptrer i
individuelle lønnsforhandlinger, og om fremtreden kan bidra til å forklare lønnsforskjeller
knyttet til kjønn som vi finner i dag. For å finne ut av dette valgte vi å fokusere på
informantenes subjektive opplevelse av selve lønnsforhandlingssituasjonen,
forhandlingsmotparten, og seg selv som forhandler. Problemstillingen vår ble følgende:
Opptrer menn og kvinner ulikt under individuelle lønnsforhandlinger, og hvordan kan dette
eventuelt bidra til å forklare lønnsforskjeller knyttet til kjønn?
Vi valgte å avgrense til privat sektor, da individuelle lønnsforhandlinger er av hyppigere
forekomst her enn i offentlig sektor. For å avgrense ytterligere, valgte vi å fokusere på én
kvinnedominert og én mannsdominert bransje (frisørbransjen og IKT-bransjen). Vi ønsket
nemlig å undersøke om resultatene vi kom til å få ville differere fra hverandre, avhengig av
hvilken type bransje vi studerte.
Vi gikk frem ved å hovedsakelig bruke fenomenologisk design, med innslag av casedesign.
Dette førte til en kvalitativ metode, der vi anså det som mest hensiktsmessig å benytte oss av
dybdeintervjuer for å kunne svare på problemstillingen på en best mulig måte. Videre
gjennomførte vi intervjuene med ni informanter, fordelt på begge bransjene, der samtlige
hadde forhandlet om egen lønn et varierende antall ganger.
Resultatene viser at våre informanter har en antakelse om at kvinner generelt opptrer mer
forsiktig enn menn i individuelle lønnsforhandlinger. Samtidig viser vårt hovedfunn at menn
og kvinners fremtreden i en lønnsforhandlingssituasjon er kontekstavhengig. Vi finner også
likhetstrekk mellom kvinnene i den kvinnedominerte bransjen og mennene i den
mannsdominerte bransjen, samt likhetstrekk mellom kvinnene i den mannsdominerte bransjen
og mennene i den kvinnedominerte bransjen.