En kvalitativ studie om betydningen av kjønn i lønnsforhandlinger

Abstract

Oppgavens overordnende problemstilling er: Hvilken betydning har kjønn i individuelle lønnsforhandlinger? Oppgavens hensikt er å få en dypere forståelse for de elementene som kan påvirke under en lønnsforhandling. Ettersom at dette er et aktuelt tema i dagens næringsliv og mediebilde, ønsket vi å teste dette opp mot teori. Ekstra spennende var det da vi i samtale med andre medstudenter oppdaget at vi var relativt alene om å undersøke dette temaet. For finne ut av dette valgte vi å fokusere på informantenes subjektive opplevelse av selve lønnsforhandlingen. Vi gikk frem ved å bruke fenomenologisk design, noe som førte til en kvalitativ metode. Ved å kategorisere teorien og benytte oss av temaene i intervjuguiden, fikk vi en god oversikt over sammenhenger mellom eksisterende teori og funn. På bakgrunn av metodevalget anså vi det som hensiktsmessig å benytte dybdeintervjuer for å kunne besvare problemstillingen på best mulig måte. Resultatene viser at våre antagelser om at foreligger en forskjell mellom betydningen av kjønn i en lønnsforhandling korrelerer med fremlagt teori. Vi fant dog ut at våre kvinnelige informanter fokuserte på og fremmet stereotypiene om kvinner og menn mer enn vi antok. Et av våre hovedfunn er at begge kjønn benytter seg av forhandlingsteknikker. Likevel fant vi forskjeller i hvordan kjønnene tok i bruk forhandlingsteknikkene. Vi ønsker å legge til at vi har lært mye om oss selv som kvinner i denne prosessen og det har vært interessant å oppleve kjønnsproblematikken i praksis.